攜程價格戰(zhàn)效應(yīng)顯現(xiàn) 營收增凈利卻跌
日前，攜程(NASDAQ:CTRP)公布的三季度(Q3)財報顯示，該季度公司凈營收達(dá)到11.7億元，同比增長20%；凈利潤為1.94億元，同比下降40%。
三季度是國內(nèi)在線旅游市場交易規(guī)模最大的一段時期。攜程Q3財報顯示，酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)、機(jī)票預(yù)訂業(yè)務(wù)、旅游度假業(yè)務(wù)、商旅管理業(yè)務(wù)營收同比都出現(xiàn)增長。其中，酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收4.57億元，同比增長11%。財報稱，增長主要來自酒店預(yù)訂量40%的同比增長。
今年7月開始加入價格戰(zhàn)的攜程，三季全面凸顯其競爭優(yōu)勢。對此，分析師接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時稱，一個季度下來，酒店預(yù)訂量增速提高到40%。由于基數(shù)較大，所以這一增速帶來的增量很可能是前幾大OTA(在線旅游分銷商)中最高的。分析師指出，攜程通過價格戰(zhàn)的方式保住市場份額，代價是巨大的，返現(xiàn)額度相當(dāng)于把OTA從酒店獲取的傭金大部分都返還給了用戶，利潤自然會大幅下滑。
保份額代價巨大
2012年Q1、Q2，攜程的凈利潤分別下降28%和55%。今年7月開始，攜程宣布全面加入價格戰(zhàn)，將對在線自助預(yù)訂的用戶進(jìn)行每單30~200元不等的返現(xiàn)，并宣稱董事會授權(quán)了最高5億美元的促銷額度。
“營收增長20%在行業(yè)來看不算低，但是利潤下滑的確是因?yàn)槭袌鰻I銷費(fèi)用的增加所致?！卑鹱稍兎治鰩熗跬ねと缡侵赋?。
攜程管理層表示：“以短期利潤換取整體市場份額的增長是值得的，在目前這樣的價格戰(zhàn)形勢下攜程依然可以保持盈利，但跟進(jìn)的對手會大幅虧損，一些實(shí)力較弱的對手就會退出，最后行業(yè)也會從大亂走向大治。”
“通過價格戰(zhàn)的方式保住市場份額的代價也是巨大的?！辈稍L中，雪球財經(jīng)旅游酒店行業(yè)資深分析師吳桑茂表示。
記者注意到，財報還預(yù)計，攜程的凈營收年增長率約為15%~20%，第四季度利潤增長20%~25%。“這個只是我們目前預(yù)計的數(shù)字，以目前掌握的情況，可能會有所下降。整體來說，有很多影響利潤的因素，比如產(chǎn)品研發(fā)，人力，電子優(yōu)惠券和銷售營銷。這些也是影響季度利潤的主要因素，但具體支出會有所差別。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，第四季度利潤環(huán)比減少3%左右。”攜程COO孫潔在解讀財報要點(diǎn)時指出，“從外部看來，攜程目前正在一步步占領(lǐng)市場，不論是通過銷售營銷或者價格策略；從內(nèi)部看來，公司也一直堅持嚴(yán)格的成本控制。”
價格戰(zhàn)或延續(xù)1-3年
攜程最大的兩塊業(yè)務(wù)是機(jī)票和酒店預(yù)訂，這兩塊業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)近80%的營收。但從2011年開始，攜程的酒店和機(jī)票預(yù)訂增速開始放緩，2011年酒店預(yù)訂量增速只有15%，2012年上半年也只有20%，而競爭對手藝龍通過返券、返現(xiàn)等促銷措施使同期的增速分別達(dá)到44%和65%，大幅加快了對攜程的追趕勢頭。
迫于此種壓力，攜程于今年7月宣布全面參與價格戰(zhàn)以保持自己的市場份額。由于價格戰(zhàn)是酒店預(yù)訂方面的價格戰(zhàn)，因此，對機(jī)票和度假業(yè)務(wù)基本沒有影響。在本季財報中，攜程的酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)出現(xiàn)大幅增長，這也直接帶來營收的同比增長。
吳桑茂指出，價格戰(zhàn)中的酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)只占攜程總營收的40%，而且消費(fèi)者只有通過在線預(yù)訂才能獲得優(yōu)惠，在線預(yù)訂量在總預(yù)訂量中也只占50%多一點(diǎn)，所以價格戰(zhàn)只對攜程在線酒店預(yù)訂帶來的那20%營收有影響。
艾瑞咨詢最新數(shù)據(jù)顯示，三季度，中國在線旅游市場交易規(guī)模達(dá)488.1億元，同比增長27.8%。其中，OTA市場營收規(guī)模達(dá)26.3億元，同比增長16.7%。攜程、藝龍、同程分別以46.3%、7.9%和5.3%的市場份額位列前三。
記者注意到，價格戰(zhàn)開打3個月后，作為國內(nèi)的老牌OTA，攜程三季度仍以46.3%的市場份額位列中國在線旅游行業(yè)第一。
攜程管理層透露，價格戰(zhàn)既然開打就不會那么快結(jié)束，照此，該計劃可能延續(xù)1年甚至3年。
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